A
alexalexs
Продвинутый
- Регистрация
- 18 Май 2015
- Сообщения
- 77
- Баллы
- 211
Всем привет!
Очень интересная проблема/задачка для маркетологов и вообще для продающих. Проблема такая.
Т.е. разговор по сути идёт об уникальном товаре на уже готовом/существующем рынке.
2. Кол-во предложений по данной рубрике на eBay (Crafts > Needlecrafts & Yarn > Cross Stitch & Hardanger > Patterns) ~100,000. Цены от 1 до 60 $US (среднее по всему кол-ву предложений и продажам - 10$).
3. С сентября наши схемы продавались на eBay на чужом акаунте со стартовым рейтингом 116 (сейчас 146). В месяц в среднем было 15 продаж по цене 10…15 $US. В марте суппорт eBay начал «улучшать» ресурс и рост продаж не только остановился, но вообще рухнул до 2 продаж в месяц (в апреле). Т.е. упали продажи на ебей, совсем... Такие вот чудеса с объемом продаж...
Пример нашего лота -
Целевой раздел eBay -
4. В конце марта зарегистрировались сами как продавцы на eBay и в PayPal (акаунт продвинутый/подтверждённый, т.е. без ограничений).
5. В каждом нашем лоте в нижнем блоке описания и/или на странице продавца приведены ссылки на сайт и группы в социальных сетях (к примеру в Контакте 4,600) и несколько десятков фото самых сложных вышивок, т.е. портретов. Сам блок оформлен профессионально, а не как у конкурентов. Описаны ключевые преимущества для потребителей. Показан образец схемы на примере, которая так же выполняется как минимум на 50% лучше чем у лучших мировых производителей. Лот на английском, но для вышивающих всё понятно по ключевым словам, т.е. текст переводить не нужно.
6. Начали с рейтинга 0. Выставлили лоты на неделю по 10$ - результат 0. Выставили по минимуму, т.е. по 1$US (дешевле предложений нет, даже если продают самый отстой) - за апрель купили 15 штук, за середину марта 13. Отзывов 11 – рейтинг стал 6. Сейчас чтобы заполнить как то ценовые ниши выставили 21 лот по 1 $US (показываются первыми по фиксированной цены при сортировки списка по цене вверх), шесть по 2$ (некоторые из тех что продались хотя бы 1 раз), три по 5$, и один за 2,000$US, чтобы показывался на первой странице при сортировке по цене вниз.
7. Ebay за первый месяц (апрель) поднял нам лимиты на кол-во лотов трижды (10 –> 18 -> 40 -> 120) и их суммы (начали, кажется, с 600$ – сейчас 2,800$).
2. В апреле eBay стал давать не 50 бесплатных выставлений, а 20 – если больше 20 то с каждого лота плата 0.3$, т.е. при таком объёме продаж как сейчас мы даже не окупим комиссии и пока будем ждать увеличение рейтинга старость наступит.
3. В итоге:
3. Вопросы:
Очень интересная проблема/задачка для маркетологов и вообще для продающих. Проблема такая.
История: Чудеса с объемом продаж на eBay
1. Нами создана математика и код, с помощью которого создаются вышивки с образами высочайшего уровня (почти как фото) – раньше в мире или делали так что можно было заплакать при взгляде на вышивку, либо делали на заказ за плату от 100$US и выше, но всё равно с качеством существенно ниже чем у нас. Качество образов на наших вышивках схемам выше, а стоимость необходимых материалов для вышивки и кол-во необходимого труда для вышивки по нашим схемам меньше чем у самого брендового и известного продавца схем в мире, у которого стоимость за одну схему 30…90$US.Т.е. разговор по сути идёт об уникальном товаре на уже готовом/существующем рынке.
2. Кол-во предложений по данной рубрике на eBay (Crafts > Needlecrafts & Yarn > Cross Stitch & Hardanger > Patterns) ~100,000. Цены от 1 до 60 $US (среднее по всему кол-ву предложений и продажам - 10$).
3. С сентября наши схемы продавались на eBay на чужом акаунте со стартовым рейтингом 116 (сейчас 146). В месяц в среднем было 15 продаж по цене 10…15 $US. В марте суппорт eBay начал «улучшать» ресурс и рост продаж не только остановился, но вообще рухнул до 2 продаж в месяц (в апреле). Т.е. упали продажи на ебей, совсем... Такие вот чудеса с объемом продаж...
Пример нашего лота -
Целевой раздел eBay -
4. В конце марта зарегистрировались сами как продавцы на eBay и в PayPal (акаунт продвинутый/подтверждённый, т.е. без ограничений).
5. В каждом нашем лоте в нижнем блоке описания и/или на странице продавца приведены ссылки на сайт и группы в социальных сетях (к примеру в Контакте 4,600) и несколько десятков фото самых сложных вышивок, т.е. портретов. Сам блок оформлен профессионально, а не как у конкурентов. Описаны ключевые преимущества для потребителей. Показан образец схемы на примере, которая так же выполняется как минимум на 50% лучше чем у лучших мировых производителей. Лот на английском, но для вышивающих всё понятно по ключевым словам, т.е. текст переводить не нужно.
6. Начали с рейтинга 0. Выставлили лоты на неделю по 10$ - результат 0. Выставили по минимуму, т.е. по 1$US (дешевле предложений нет, даже если продают самый отстой) - за апрель купили 15 штук, за середину марта 13. Отзывов 11 – рейтинг стал 6. Сейчас чтобы заполнить как то ценовые ниши выставили 21 лот по 1 $US (показываются первыми по фиксированной цены при сортировки списка по цене вверх), шесть по 2$ (некоторые из тех что продались хотя бы 1 раз), три по 5$, и один за 2,000$US, чтобы показывался на первой странице при сортировке по цене вниз.
7. Ebay за первый месяц (апрель) поднял нам лимиты на кол-во лотов трижды (10 –> 18 -> 40 -> 120) и их суммы (начали, кажется, с 600$ – сейчас 2,800$).
Проблема: Нет продаж на eBay
1. Качество товара супер (как минимум на 50% лучше лучших мировых образцов самых известных мировых производителей). Цена минимум, т.е. 1$US. Мы думали что в неделю продаж будет сотни (тем более по 1$), но не 15.2. В апреле eBay стал давать не 50 бесплатных выставлений, а 20 – если больше 20 то с каждого лота плата 0.3$, т.е. при таком объёме продаж как сейчас мы даже не окупим комиссии и пока будем ждать увеличение рейтинга старость наступит.
3. В итоге:
- товар на много лучше товаров лучших мировых производителей;
- товар продаётся в разы….порядок дешевле чем товар конкурентов;
- описание лота подробное и с десятками фото работ, вышитых по нашим схемам, что доказывает что вышивка будет супер, и это не декларация/обещание/надежда;
- есть сайт на английском;
- есть массовые группы в соц. сетях (в Контакте, в Одноклассниках, на Facebook);
- товар поставляется в максимально удобном для покупателя виде, т.е. в файле;
- схема вышивки по многим отзывам потребителей очень удобная (как минимум не хуже лучших мировых образцов);
- товар покупатель получает макс. в течение двух суток;
3. Вопросы:
- Что за ерунда происходит? Почему такой мизерный объем продаж если витрина по сути на весь мир?
- Чего и как делать, чтобы резко улучшить ситуацию?
- Как продать хенд мейд за границу?
- Можно ли обсудить этот вопрос с поддержкой ибей по номеру +34910326628?
Последнее редактирование модератором:
